Como crear tu buyer persona de una forma genial

¿Estás listo para aprender como crear tu buyer persona de una forma genial? ¡Pues vamos allá! Imagina que estás construyendo el perfil de tu cliente ideal como si estuvieras haciendo un personaje de videojuego.

Necesitas saberlo todo: su nombre, sus gustos, sus miedos, hasta qué desayuna los domingos. ¡Sí, así de detallado! Crear un buyer persona no es solo una moda, es como tener un superpoder en marketing.

Ponte en situación: acabas de lanzar tu tienda de ropa sostenible. Sabes que a todo el mundo le importa el medio ambiente… pero no todo el mundo te va a comprar. Aquí es donde entra en juego tu buyer persona.

Imaginemos que se llama Patricia, tiene 30 años, vive en Madrid, y es fanática de los productos eco-friendly. Pero no solo eso, también le encanta Instagram (¿quién no, verdad?) y sigue a influencers de moda que promueven la sostenibilidad. ¡Boom! Ya tienes un buen punto de partida.

Ponle una imagen si quieres hacerlo más real y visualizarlo mejor.

como crear tu buyer persona de una forma genial

Ahora que tienes a Patricia en mente, podrás escribirle directamente a ella en cada post, anuncio o email. ¿Qué le preocupa? ¡Que la ropa no sea realmente sostenible! ¿Qué le motiva? ¡Verse bien sin dañar el planeta! De esta forma, tus mensajes estarán tan bien dirigidos que «la Patri» (para las amigas) sentirá que le lees la mente.

Recuerda, ¡nadie quiere sentirse como un número más! Si haces que tu cliente ideal sienta que le hablas directamente a él o ella, las probabilidades de que te compren aumentan como la espuma. Y ojo, no te olvides de los famosos gatillos mentales: ¿escasez? ¡Solo quedan 5 unidades! ¿Urgencia? ¡Oferta termina en 24 horas! Así que, ponte manos a la obra, investiga, y dale vida a tu buyer persona para conectar de verdad con tus clientes.

Crear un buyer persona, que es básicamente el perfil detallado de tu cliente ideal incluye datos:

Demográficos,

Psicológicos

De comportamiento.

Que vas a hacer mañana? o el findesemana… es más efectivo, más realista y más objetivo que preguntarle que te gusta hacer o cuales son tu hobbies?

Por ejemplo, imagina que tienes una tienda de productos fitness. Tu buyer persona podría ser “Carlos”, de 35 años, fanático de la vida saludable, que sigue a influencers en Instagram y busca productos naturales.

La clave es conocerlo tan bien que puedas escribir mensajes que conecten directamente con él.

También se habla de copywriting, que no es solo escribir bonito, ¡es persuadir! Usar fórmulas como AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) te ayuda a guiar a tu cliente a la compra. Por ejemplo, si ofreces un servicio de coaching, atraes con un titular impactante, despiertas el interés mostrando cómo puedes ayudarles, y generas deseo explicando los beneficios, hasta llevarles a la acción de contratarte.

Vamos a profundizar en los datos con un ejemplo práctico que es el de Marta:

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Datos demográficos:

 
  1. Nombre: Marta Rodríguez
  2. Edad: 32 años
  3. Género: Femenino
  4. Localización: Madrid, España
  5. Profesión: Abogada
  6. Nivel de estudios: Licenciatura en Derecho
  7. Ingresos: 35,000 € anuales
  8. Estado civil: Soltera
  9. Canales de compra preferidos: Tiendas online y marketplaces como Amazon.
 

Datos psicológicos:

 
  1. Dolores: Marta está preocupada por el estrés laboral y busca un equilibrio entre su vida profesional y personal.
  2. Deseos: Quiere llevar un estilo de vida más saludable y encontrar tiempo para ella misma.
  3. Objetivos: Mejorar su bienestar físico y mental.
  4. Valores: Prioriza productos éticos y sostenibles.
  5. Sueños: Tener más tiempo libre para viajar y disfrutar de su pasión por la fotografía.
  6. Problemas: Le resulta difícil encontrar productos que se alineen con sus valores de sostenibilidad.
 

Datos de comportamiento:

 
  1. Gustos personales: Marta disfruta practicar yoga, leer libros sobre desarrollo personal, y hacer escapadas de fin de semana a la naturaleza.
  2. Prioridades: Prefiere invertir en productos que contribuyan a su bienestar y a un estilo de vida sostenible.
  3. Canales de consumo: Consume contenido principalmente a través de Instagram y YouTube, donde sigue a influencers de fitness y sostenibilidad.
  4. Preferencias de contenido: Le gustan los tutoriales prácticos y los artículos sobre cómo reducir el estrés o mejorar su salud.
  5. Lealtades: Es fiel a marcas que promueven el bienestar y el medio ambiente, como Patagonia o Rituals.
  6. Redes sociales: Pasa varias horas al día en Instagram, sigue cuentas de yoga, bienestar, y marcas ecológicas.
  7. Estilo de vida: Lleva una vida activa, practica deportes regularmente y busca productos que le ayuden a mantener su equilibrio personal y profesional.
 

Estos detalles te permitirán conectar mejor con tu público, sabiendo dónde se encuentran y qué les motiva a actuar.

 

En definitiva, si conoces lo mejor posible a tu cliente, el copy será más efectivo y tus ventas aumentarán. De nada! 

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